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大众消费心理转变,主动营销不再适合

发布日期:2019-07-27 20:43:54??发布者:裕泰丰怎么扫码免费领qq红包10元网??浏览次数:0

场景一:晚上十一点,某装饰公司业务精英在马路上陌拜拦截,顺利签下一个订单,潜台词写着“一个企业做得好必有原因,您看晚上11点钟团队成员还在马路边上开单“。

  场景二:十五天时间,微信群人数从0直线攀升到238人,每天热闹非凡:欢迎仪式、鼓掌致意、感恩时刻,过程很热闹,但进店意向数和签单数0个,因为进群的鱼龙混杂,有被拉进群的,有非消费者群体来凑人数的,也有冲着群内红包来的,林林总总拼凑而成。

  场景三:某城市合伙人微信运营群,持续运营十五天,迟迟没有进展,一直等到第十六天,靠着微信群以外一朋友即时给的一家装公司负责人,才抓取到了意向客户信息源,最终拿到精准客户信息。

  由此,营销需要造势,但核心还是要回归营销本质:精准客户,产品为王,口碑营销。

  宏观观察:主动营销三大痛点

  过去十年是建材家居行业主动营销活动如火如荼的十年,这十年,定制家居行业年均增速20%以上,代表性品牌比如索菲亚年均复合增长率达到50%以上,欧派体量从2009年的不足20亿增长到2018年底的116亿。一方面来自于房地产带动的行业增长红利,另一方面不得不归功于线下主动营销活动的强势推广,从而获得销量猛增、人员递增、营收规模高速增长。

  但当前现在促销活动也有三个痛点:

  一是重视体力驱动,靠大量人力物力投入的线下促销活动疲态尽显,活动效果呈递减效应;

  二是重视信息不对称,以前面对着大量初次购房第一次装修的客户进行高频次高折扣低利润的推广方式,通过氛围营销可以收割数量级的订单。现在形势变了,截止2019年7月底,全国271家开发商破产,首次购少了,就看存量房,对于厂家和终端来讲,面对的是二次家装的有经验业主,要想通过信息不对称、简单忽悠轻松拿下的可能性越来越少。

  三是重视自我营销品牌推介方式,在如今信息透明、公开化、手机随身带及时查的情况下,对于厂家和终端而已,消费者可以通过各种渠道收集到360度无死角的产品卖点和品牌背景详情,王婆卖瓜式的促销活动,投入产出比越来越少,收益越来越难。

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